Dalam menghadapi persaingan harga yang tidak sehat, langkah pertama yang dapat diambil adalah keluar dari pasar tersebut. Dengan keluar dari pasar, Anda dapat memiliki fleksibilitas dalam menentukan harga produk untuk mendapatkan keuntungan lebih dan untuk keperluan promosi. Pilihlah untuk menjual barang yang sedang diminati di pasaran.
Namun, apa yang menyebabkan perang harga? Perang harga dipengaruhi oleh
hukum penawaran dan permintaan. Penawaran mengacu pada ketersediaan barang dari
penjual, sedangkan permintaan berkaitan dengan kebutuhan konsumen. Jika jumlah
penjual atau barang semakin meningkat sedangkan permintaan tetap rendah, maka
akan terjadi perang harga. Oleh karena itu, solusi yang dapat diambil adalah
menjual di luar pasar yang terdampak persaingan tersebut.
Jika Anda menjual secara grosir dan eceran, maka penting untuk memilih
salah satu dari keduanya. Tidak memungkinkan untuk menerapkan keduanya secara
bersamaan. Jika Anda memilih menjual grosir, Anda dapat mengubah pesaing
menjadi konsumen Anda, namun persaingan akan semakin ketat. Solusinya adalah
menjual di luar pasar yang penuh persaingan tersebut. Dalam menjual secara
grosir, keuntungan akan lebih kecil namun penjualan akan lebih cepat. Anda
harus mampu menjual dengan harga di bawah harga jual pesaing yang membeli dalam
jumlah besar. Untuk bersaing dengan gudang, Anda juga membutuhkan modal yang besar,
tempat yang memadai, dan manajemen yang baik atau profesional.
Jika Anda menjual secara ecer, pilihlah target pasar yang sesuai, misalnya
di perumahan kelas bawah, menengah, atau atas, sesuai dengan preferensi Anda.
Hindarilah menggunakan kata "ready" dan gantilah dengan kata
"menyediakan" agar tercipta kesan lebih eksklusif.
Anda dapat mengoptimalkan penjualan produk organik melalui platform
Facebook dan Instagram. Iklankan produk Anda di grup jualan lokal di kota Anda
dengan biaya promosi yang memadai. Sebagai contoh, Anda dapat menawarkan jasa
membersihkan kamar mandi dengan menghilangkan kerak kamar mandi, atau melakukan
sedot debu pada furnitur dengan kedalaman 30-40 cm. Perlu diketahui bahwa
pengikut di Instagram cenderung kurang sensitif terhadap harga dibandingkan
dengan pengguna Facebook.
Jika Anda menjual makanan beku, berikan konten yang sesuai dengan target
pasar Anda, seperti resep cara memasak, ide makanan, atau tips untuk bekal
anak-anak. Cobalah untuk mendapatkan dukungan dan endorsement dari akun
Instagram lokal di kota Anda. Bergabunglah dengan grup jual beli lokal di kota
Anda. Promosikan produk Anda secara berulang-ulang untuk setiap produk yang
Anda tawarkan.
Anda juga dapat menjual alpukat dan variasinya melalui Instagram dengan
menetapkan harga yang lebih tinggi daripada harga pasaran, tetapi targetkan
konsumen pengikut di Instagram. Strategi lain yang dapat Anda gunakan adalah
dengan meletakkan 1 telur busuk di dalam kemasan telur. Jika ada pelanggan yang
menemukan telur busuk, Anda memberikan garansi dengan mengganti dua kali lipat.
Teori Maslow dapat digunakan untuk mendukung garansi ini. Sebagai contoh, pada
buku "Profit Maker", Anda dapat memberikan garansi bahwa buku yang
rusak akan diganti dengan langkah-langkah pengecekan melalui video call, dan
buku ini lebih laris daripada buku bajakan yang harganya sepertiga lebih murah.
Ada dua faktor penting dalam menjual produk dengan sukses, yaitu garansi
dan interaksi dengan pelanggan. Interaksi tersebut meliputi senyuman, sapaan,
penggunaan nama pelanggan, serta memenuhi kebutuhan pelanggan dengan memberikan
penghargaan kecil, seperti menyebut mereka dengan sebutan yang menyenangkan
seperti "Halo anak ganteng". Anda dapat membuat dagangan laris tanpa
harus menurunkan harga secara signifikan. Layanan yang nyaman dan berkualitas
dapat sedikit menaikkan harga produk Anda.
Dengan strategi yang tepat dan penerapan teori-teori seperti hukum
penawaran dan permintaan serta teori Maslow, Anda dapat meningkatkan penjualan
dan keuntungan Anda tanpa harus terjebak dalam persaingan harga yang tidak
sehat di pasar. [20230523-id02/02]
Video Youtube
Komentar
Posting Komentar
Kami berhak untuk menghapus komentar yang tidak sesuai dengan kebijakan komentar kami